当前的全球经济呈现缓慢复苏迹象，美国政府为振兴本国经济，实施制造业回流计划，

    德国为维护本国工业制造的世界地位提出工业4.0 概念。中国政府也宣布将进一步优化调整经济发展结构，预计未来中国的经济增长率将从持续多年的高位逐步换挡，保持为较低增长率的稳健成长状态。各国工业制造的比拼将从以前的成本粗放型转变为以信息化、精细化、知识资本密集型为特征的竞争力比拼。

    2014 年上半年，我国电子信息产品进出口总额6045 亿美元，同比下降6.9%，降幅呈收窄状态。作为电子信息行业的重要环节，电子元器件分销行业如何在弱势成长的大环境下找到自己的定位和突破口，广大的元器件中小贸易商是做大还是做精、是坚守还是转型都是值得思考的问题。

    虽然全球总体经济增长缓慢，但在产业链转移到大陆以及下游诸多电子产品应用热点的刺激下，2013 年中国市场的IC 销售规模仍然达到9166.3 亿元，增长7.1%，预计将在今后数年保持较为稳定的个位数成长，

    从下游的行业应用看，我国的IC 应用最主要市场仍然集中在计算机、网络通信和消费电子领域三大块，但是随着智能家居、可穿戴产品、智能汽车、智能医疗、智慧城市等应用的兴起，工业类应用IC 和汽车电子的增长将加速并形成新的消费电子增长点，工艺控制IC正在向民用行业转移

    电子元器件市场广阔，由于上游原厂集中度高，2013 年iSuppli 统计全球前20 大半导体供应商的市场份额占全球的67%，而与此同时元器件的型号又非常的多，下游应用厂商更是分布广泛，许多中小厂商都需要销售商提供直接的技术方案和服务。这样的一种生态导致分销环节成为电子元器件市场的重要力量。

    在国内的电子分销市场中，50%由上游原厂向特大型客户直接提供，另外50%由众多授权分销商、独立分销商进行分销。在国内分销商市场中，授权和混合分销商的份额占到市场的7 成，授权分销商100%产品来自原厂，典型企业如安富利、艾睿、富昌、大联大、中电器材、科通集团、北高智、周立功等，混合分销商的典型企业有英特翔、伟德国际、凯新达、美盛。独立分销商是数量最多的一个群体，他们规模较小，优势在于现货供应、反应灵活，在IC 缺货的时候受益最大。另外，诸如华强北电子市场的柜台商通过规模集聚也成为低端市场上不可忽视的力量。

    国内市场的分销商从数量上来看是金字塔分布，塔尖是世界500 强的国际分销商，服务于中兴、华为、联想这样的特大客户，中间是中小国内分销商群体，底部则是多达万家的电子市场柜台贸易商。

    大型国际分销商本来只专注于为大型客户服务，现在也在逐步做深做细市场，向中小客户和技术服务渗透，这样一来就对中小分销商施加了较大的压力。中小型分销商在规模和产品线资源上无法跟大型分销商比拟，因而会更专注于开发细分市场，提供技术解决方案，并购和电商成为国内分销商整合资源的新武器。